プレゼントキャンペーンの目的・効果とは？アイディアや効果測定の仕方もご紹介

プレゼントキャンペーンは、プレゼントを提供するキャンペーン企画のことで、企業にとって強力な販促ツールです。新商品やサービスの告知に使ったり、お客様の購買意欲を高めたり、お店に足を運んでもらったりと、様々な目的で活用されています。

しかし、いざキャンペーンを企画しようと思っても、何からすれば良いのか分からないという方もいるのではないでしょうか。

プレゼントの選び方から、告知の方法、応募の流れ、効果の測定まで事前に考えておかなければならないことが、たくさんあります。

今回は、プレゼントキャンペーンの基本から、成功のコツまでを詳しく解説します。魅力的なプレゼント選びのアイディアから、SNSを活用した拡散方法、キャンペーンの効果を最大化するためのポイントまで、実践的なノウハウをご紹介します。

プレゼントキャンペーンの効果・目的とは？

プレゼントキャンペーンは、企業のマーケティング戦略に欠かせない存在です。しかし、ただプレゼントを用意すれば良いというものではありません。

まず、プレゼントキャンペーンを行う上での効果と目的について解説します。

売上増加

魅力的なプレゼントを告知することで、キャンペーン対象商品やサービスの売上アップが期待できます。 プレゼントがもたらす付加価値が、消費者の購買意欲を喚起し、売上の増加が期待できます。

新規顧客の獲得

プレゼントキャンペーンをきっかけに、これまで自社の商品やサービスを利用したことがない層を取り込むことができます。 キャンペーンへの参加が、新規顧客との接点となり、将来的な販売機会の拡大にもつながります。

ブランド認知度の向上

プレゼントキャンペーンは、自社のブランドを消費者の間に浸透させる絶好の機会です。 キャンペーンを通じて、商品やサービスの魅力を伝えることで、ブランドの認知度や好感度を高める効果が期待できるでしょう。

顧客満足度の向上

プレゼントキャンペーンへの参加は、顧客とのコミュニケーションを活性化します。 応募や景品の受け取りを通じて、顧客との一体感が生まれ、ブランドへの愛着心やロイヤリティの向上につながります。

顧客データの収集

プレゼントキャンペーンへの顧客の応募データは、貴重な市場調査の材料となります。 応募者の属性や嗜好を分析することで、自社の商品やサービスの改善点や、新たなニーズの発見につなげることができるでしょう。

まず大切なのは、ターゲットとなるお客さまが何を求めているのかをしっかり把握すること。

そのうえで、ターゲットに合った魅力的なプレゼントを選ぶ必要があります。

魅力的なプレゼントを用意しても、お客さまに届かなければ意味がありません。

キャンペーンの告知方法や応募の手順、プレゼントの発送まで、一連の流れをスムーズに進められるよう、綿密な計画が欠かせません。

さらに、キャンペーンの効果をしっかり検証し、次回に活かすことも忘れてはいけません。

PDCAサイクルを回すことで、継続的な成果につなげていきましょう。

プレゼントキャンペーンは奥が深いですが、コツをつかめば強力な販促ツールになるはずです。

自社の目的に合ったキャンペーンを企画しましょう。

プレゼントキャンペーンの種類・企画アイディアについて

プレゼントキャンペーンを企画する上で、どんな種類やアイディアがあるのか知っておきましょう。

キャンペーンの目的や予算、ターゲット層によって、最適な方法は異なってきます。

具体的にどのような種類や企画アイディアがあるのか、詳しく見ていきましょう。

店舗来店キャンペーン

期間中に店舗に来店した顧客にプレゼントを提供し、来店頻度アップを狙うキャンペーンです。

商品購入キャンペーン

対象商品を購入した顧客にプレゼントを進呈し、商品の売上増加を目指すキャンペーンです。

SNSキャンペーン

SNS上でキャンペーン情報を拡散させ、フォロワー獲得やブランド認知度向上を図るキャンペーンです。

アンケートキャンペーン

アンケートに回答した顧客にプレゼントを提供し、顧客の声を収集するキャンペーンです。

クイズキャンペーン

クイズに答えて応募するキャンペーンで、ゲーム性を加えることで参加意欲を高められます。 

プレゼントキャンペーンの効果測定・分析手法を解説

プレゼントキャンペーンを実施したら、その効果をしっかりと測定・分析することが大切です。キャンペーンの目的によって、手法や指標が変わってきます。

具体的にどのような効果測定・分析手法があるのか、詳しく解説します。

売上の変化

キャンペーン実施前後の売上を比較し、キャンペーンによる売上への影響を分析します。

応募者数・応募率

キャンペーンへの応募者数や応募率を測定し、キャンペーンの訴求力を評価します。

新規顧客の獲得数

キャンペーンをきっかけに新規に購入した顧客数を集計し、新規顧客獲得の効果を測ります。

SNSでの反響

SNSキャンペーンの場合、ハッシュタグの使用数やシェア数、フォロワー数の変化などを分析します。

アンケート結果

アンケートキャンペーンでは、回答内容を分析し、顧客ニーズや満足度を把握します。

これらの指標を総合的に分析することで、キャンペーンの効果や改善点を明らかにし、次回のキャンペーン企画に活かすことができます。

プレゼントキャンペーンを成功に導くコツ

プレゼントキャンペーンを企画する際にどのようなことを意識すれば、成功に近づけるのか。成功事例には、いくつか共通するポイントがあります。

プレゼントキャンペーンを成功に導くコツを、具体的に見ていきましょう。

ターゲットを明確にする

キャンペーンのターゲットとなる顧客層を明確にし、ターゲットに合ったプレゼントや告知方法を選びます。

応募方法のシンプル化

応募方法を簡単にすることで、応募のハードルを下げ、より多くの人が参加しやすくなります。

キャンペーン告知の徹底

SNSや店頭POPなどを活用し、キャンペーンの認知度を高める告知を行います。

当選者フォロー

当選者には、きめ細やかなコミュニケーションを心がけることが大切です。当選者の声を聞くアンケートを実施するのも効果的です。

魅力的なプレゼントの選定

顧客が魅力的に感じるプレゼントを用意しましょう。応募意欲を高められます。

プレゼントキャンペーンを実施する際は、景品表示法を理解し、過大な景品提供にならないよう注意することも大切です。

景品表示法については、「販促でデジタルギフトを使用するときの注意点～景品表示法について～」で詳しく解説しています。

プレゼントキャンペーンにはあっとギフトがおすすめ

プレゼント選定では、Amazonギフト券やPayPayポイント、QUOカードPayなどのデジタルギフトの活用がおすすめです。デジタルギフトは、配送や管理コストが削減でき、自社のターゲット層の好みに合わせてギフトを選ぶことができるため、顧客に喜ばれます。

あっとギフトは、幅広いラインナップのデジタルギフトを法人向けに提供しており、キャンペーンの目的に合わせたギフト選定やキャンペーン機能の提供、データ集計のサポートも一気通貫で行っています。
各企業様毎にカスタマイズ可能なサービスモデルとなっており、アンケートやレシートキャンペーンなど様々なキャンペーン機能のご提供も可能です。

キャンペーン実施を検討する際や景品を選ぶ際にはぜひ、あっとギフトのご利用をご検討ください。

まとめ

プレゼントキャンペーンは、販促、新規顧客獲得、ブランディングなど様々な目的で活用できるマーケティング施策です。

来店促進や商品購入促進といった顧客の行動を喚起する目的で実施されることが多く、企業にとって効果的な施策です。

デジタルギフトの活用や、専門サービスの利用によって、効果的なキャンペーン運営が可能になるでしょう。

プレゼントキャンペーンは顧客の心をつかむ強力なマーケティングツールです。

自社の目的に合ったキャンペーンを企画し、顧客との絆を深めるコミュニケーションを実現していきましょう。